“不是中間商，也不是煤販子，我們專注做煤炭生意17年了。新進來的老板們，有任何問題都可以和主播聊一聊，拿到一手坑口價……”6月27日中午，華澤煤業的抖音直播間里，主播正在熱情地推銷煤炭。

       近年來，電商和直播平臺的快速崛起，讓“萬物皆可直播帶貨”不再是笑談。從柴米油鹽到吃喝玩樂，從日用品到小眾品甚至是“奇葩物”，各行各業都在嘗試借助直播拓客促銷，直播電商已然成為了線上營銷的熱門賽道。

       專家指出，直播電商等新業態蓬勃發展，正在成為拉動消費的新力量。當前，應進一步凝聚合力，釋放直播電商行業活力潛力，持續拉動線上線下消費，為經濟增長注入新動力。

       直播間里覓商機

       直播間里都有賣啥的？吃的、喝的？穿的、用的？玩的、樂的？如今，就連煤炭企業也紛紛走進了直播間，讓不少網友直呼，“直播賣貨好神奇”。

       “我們在這里做這個直播就是為了讓各位老板們了解我們的產品、價格、運費，全部公開透明，源頭企業無中間商賺差價，一車起發，一車是30至35噸……”“我們每天都直播哈，歡迎各位老板點贊關注分享……”直播間里，華澤煤業主播一遍遍地強調自家產品賣點。主播表示，他們每天都會進行賣煤直播，希望能夠通過這種方式拓展客戶群和提高知名度。

       在直播間里覓商機的商家大有人在。

       6月26日下午，天津港某平行進口車商家的工作人員正頂著烈日沖洗幾輛越野車。“這些車明天要做直播的，先洗一洗，稍后會開進展廳里去。”

       “這款車，白色的外觀、黑紅雙拼的內飾，現在只有這一輛。這個配色比較稀有，配置也比較高，所以價格比較貴……”走進該商家展廳，中國證券報記者注意到，一位工作人員正舉著手機，一邊回答直播間觀眾的提問，一邊展示汽車的細節。在她的身旁還停了好幾輛平行進口車，等待“入鏡”。

       在更多商家嘗試直播賣貨的同時，不少頭部主播也在轉而開辟“小眾”帶貨賽道。如今年“618”期間，辛選創始人辛有志（網名辛巴）也開始了直播賣車的嘗試，當日直播打破了“直播賣車”的紀錄，截至下播，五菱汽車成交數量超5000臺。業內人士表示，該成交量相當于近30家4S店一個月銷量的總和。知名主播羅永浩“618”期間則在其直播間，以6.18折的優惠價賣出一套房子，折后總價205.23萬元。

       不僅是煤炭、汽車、房子，還有火箭、飛機、衛星……近年來，越來越多意想不到的“商品”走進直播間。消費者們也逐漸養成了在直播間購物的消費習慣。克勞銳發布的《2023年直播電商618創新趨勢研究》報告顯示，當下，消費者在直播間下單購物的習慣已相對成熟。數據顯示，77.4%的用戶在“618購物節”集中購買了心儀已久的商品，83.9%的用戶已習慣在直播間購物，48.4%的用戶每周都會在直播間購物。消費者直播購物已成為習慣。

       網絡零售快速增長

       “現在不看直播都不知道該買什么，非常依賴主播們的推薦。就感覺他們是在給我省錢，非常神奇。”電商直播的忠實消費者彭女士告訴記者。

       商務部消費促進司負責人近期介紹，5月份線上線下消費較快增長。直播電商、即時零售等新業態新模式蓬勃發展，網絡零售保持快速增長。1至5月，全國實物商品網上零售額4.81萬億元，同比增長11.8%，占社會消費品零售總額的比重達25.6%。

       商務部數據顯示，2022年全網累計直播場次超過1.2億，累計觀看人次超過1.1萬億，直播商品數量超過9500萬，活躍主播數量近110萬。直播電商行業活力彰顯，并持續拉動線上線下消費，為社會經濟增長注入動力。

       專家表示，直播電商作為新興行業蓬勃發展，有望成為經濟發展的新動力新引擎。各行業不再只通過簡單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來源之一，而是將流量邏輯嵌入發展路徑，基于行業自身特點打造更加多元的流量玩法，形成品牌自身的流量池。

       據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國直播電商行業深度分析及發展前景預測報告》，到2025年，直播帶貨在電商中的份額將達25%，年規模達4.25萬億元，行業復合增長率約達31%。

       合力做大新業態

       記者注意到，今年以來，多地瞄準消費市場新業態新模式，紛紛出臺政策舉措，搶占電商直播模式新風口。

       近日，廣西印發《關于促進電子商務高質量發展若干政策措施》，在加快發展直播電商方面，提出直播電商平臺、直播電商多渠道網絡服務商、直播團隊在本地落地的獨立法人機構或直播基地，且上一年度電子商務交易額或跨境電子商務進出口額達到1億元以上的，給予一次性獎勵30萬元。對上一年度新增培育網絡交易企業主體100家以上且年度實物商品網上零售額或跨境電子商務進出口額達到1億元、5000萬元、2000萬元的直播基地，分別給予獎勵50萬元、25萬元、10萬元。

       深圳羅湖日前推出了全市首個直播經濟扶持政策，拿出“真金白銀”加快建設直播電商產業集群，具體措施包括直播銷售企業最高可獲扶持5000萬元，直播領軍人才可享最高80萬元人才扶持等。

       京東消費及產業發展研究院高級研究員董菲表示，當前直播帶貨正向多元化、細分化方向發展，實現了對日常生活必需品及升級型產品的全覆蓋，成為拉動消費的新增量。長遠來看，直播帶貨要想進一步發展，乃至成為促消費的重要推動力，需要政府部門、直播平臺、供貨商家相互配合、共同努力。一方面，應加強質量監管，保障銷售產品的真實性；另一方面，要注重消費者權益，做好售后服務，為消費者免除后顧之憂。

來源：中國證券報·中證網、電商會整理發布。

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