一年一度的年中大促已接近尾聲，在經歷去年“史上最慘618”后，今年的618萬眾矚目。各大電商平臺摩拳擦掌，紛紛回歸“價格戰”，圍繞低價策略展開營銷。除低價刺激用戶消費外，直播電商在大型商業促銷活動中的存在感也越來越強。

2016年，直播電商應直播風口而生，試圖打通“直播+內容+電商”，提高用戶粘性，變現流量；2019年，直播電商進入發展元年，呈現“萬物皆可播”的景象；2020年，“宅經濟”的崛起再次為直播電商的發展注入動力；2022年，直播電商熱度更是穩居高位，幾乎可以稱作是電商行業最受關注的商業模式。

近年來，隨著互聯網和移動設備的普及，直播電商行業規模增長迅速。直播已經成為人們生活中必不可少的一部分，在滿足差異化需求的同時，也讓更多的個性化定制平臺出現在人們的視野中，頭部主播的強大流量及變現能力更是進一步催化直播電商迅速發展。各大電商平臺紛紛推出直播功能，加速上線電商板塊，直播電商呈現出品類豐富、服務升級、商業模式創新等特點，成為新零售、新經濟的重要代表之一。

“群雄爭霸”，只為618。

據統計，在淘寶天貓618預售首日的“美妝節”直播中，李佳琦直播間GMV高達49.77億元，“一哥”稱號可謂實至名歸。同樣，快手作為今年最早拉開618大幕的平臺，頭部主播辛巴在首場618直播中，帶貨銷售額超16億元，銷量超1500萬件。另外，抖音方面也產生了多個GMV破億的直播間。

除頭部主播的持續發力外，多平臺布局也逐漸演變為一種常態化趨勢。去年雙十一，抖音頭部主播羅永浩加入淘寶，補齊平臺男性增量市場的短板。與此同時，同為抖音“頂流”的東方甄選、劉畊宏等主播，也不約而同的在雙十一來到淘寶，為平臺雙十一預熱提供流量。今年618，羅永浩再次入駐京東直播帶貨，京東一直以3C產品見長，男性用戶占比半數以上，與羅永浩的合作可謂強強聯合。

不難看出，從戰略布局角度出發，對主播來講，要降低風險，就“不把雞蛋放在一個籃子”；于直播電商行業而言，頭部主播跨平臺直播，可以讓直播電商平臺實現去中心化，更有利于生態資源平衡。


直播電商行業正在重塑格局，步入發展新階段已成定局。

01 不同類型企業將采取差異化直播策略

隨著布局直播電商行業的平臺數量越來越多，直播電商不再僅憑“流量為王”，而應根據自身的品牌知名度、產品類型等因素選擇更適合的直播策略。例如將“內容”優勢發揮到極致的“東方甄選”、穿羽絨服上珠穆朗瑪峰的“鴨鴨”、在直播間表演宮廷戲劇的“佰草集”，甚至是小紅書董潔娓娓道來的出圈風格，都在用不同的方式脫離叫賣式直播，發揮自身優勢，實現差異化競爭。

02 腰部主播將成為中堅力量

直播電商行業正在重新洗牌，平臺開始有意扶持腰部主播，同時許多商家也開啟自播模式，追求自身獨立。據統計，過去一年，淘寶新增超過50萬名新主播，腰部主播交易額同比增速250%。隨著直播電商逐步走向常態化，越來越多的企業著手布局直播業務，腰部主播憑借其龐大的數量，最有能力滿足常態化的直播需求。

03 新技術將進一步加速直播電商發展

隨著信息技術的不斷發展，大數據、人工智能、虛擬現實等新技術將會成為助推直播電商蓬勃發展的全新驅動力。首先，新技術催生了消費新業態、新模式，例如“云逛街”“云音樂會”等的出現；再有，新技術助推消費結構實現優化升級，更好地滿足消費者多元化、個性化、定制化的產品需求，提升用戶體驗。

04 規范化發展才能長久發展

假貨泛濫、商品來源無法保證是直播電商行業的通病。消費者之所以選擇頭部主播根本原因是其在價格相對較低的同時，貨源可以保證。平臺要想真正實現頭部主播與腰部主播的平衡發展，制定規范化制度保證消費者利益，盡量避免假貨橫飛的亂象是重中之重。

除了平臺方以外，政府在支持直播電商蓬勃發展的同時也應通過制定相關制度，進一步規范行業的發展。

綜合來講，直播電商已然進入“賽道拐點”，正在向常態化、精細化運營模式轉變，并吸引了大量的關注和商業機會。直播電商行業迎來格局重塑，流量驅動轉向產品驅動，進入以品牌自播、知識主播、技術賦能和定制直播等內容為先的發展新階段。相信未來的直播電商仍有較大增長空間，也將為我們帶來更大的驚喜和可能性。

來源：電商會