7月以來，拼多多在直播領域的動作越來越頻繁。

向全品類招募服務商和主播，加大力度引入更多的直播業務服務商，在首頁底部一級入口新增“直播”一欄。

這些動作，均釋放著新的信號：拼多多要發力直播了。

在2022年之前，拼多多官方并未提供直播運營服務，也沒有安排配套服務商，商家僅能自行摸索經營。盡管大部分商家品牌開通了相關功能，但多數是在直播間循環播放錄播視頻或宣傳視頻，沒有將直播運營起來。

也因此，這幾年拼多多的直播業務幾乎只在平臺內打轉，并未真正出圈，在直播賽道中也沒什么拿得出手的數據。

不過，今年，拼多多似乎也下定決心，要在行業里爭口氣了。今年618，拼多多直播首次加入直播大促戰局，在5月23日至6月20日618大促期間，同步開啟618直播帶貨主場和百萬主播挑戰賽。

戰報中，拼多多選取了頭部主播618期間表現最好的單日單場數據，覆蓋全類目主播以及食品、百貨和服飾類目。其中，食品類目頭部達人方小芳，在拼多多618期間創造了單場成交破3000萬的數據，在拼多多主播帶貨中排名第一。

近日，拼多多公布了 “百萬主播挑戰賽”活動。

根據介紹，百萬主播挑戰賽的目標是幫助直播商家進一步提升直播GMV，平臺每月會為主播設置同比值（一般為商家直播GMV環比增量數據），店鋪按照目標完成后，平臺會在次月發廣告紅包獎勵，參與活動的主播和商家每月最高可獲取30萬元廣告紅包。

事實上，早在年初，拼多多就推出了系列扶持活動，如新超星計劃、百產計劃、直播伯樂計劃、服務商政策、品類日、直播大促等。

新超星扶持活動是拼多多針對新主播推出的扶持活動，主播在活動期間可以根據直播表現獲得相應的廣告紅包獎勵。

百產扶持計劃是針對產業帶商家推出的招募計劃。

直播伯樂計劃則是邀請入駐的激勵活動，邀請人每邀請一位新主播入駐并完成開播任務，就可以獲得300元直播推廣紅包，獎勵上不封頂；受邀主播入駐后，最高可以享受28天新人專項扶持、1000萬流量補貼。

除了撒錢，拼多多正也在從過去的重點運營食品和服裝兩個品類，轉向向全品類擴張。

據媒體報道，多多直播正在大規模引入服務商，由服務商協助平臺完成地區和品類的招商工作，并面向商家主播提供一對一的服務，執行官方運營規范和活動政策，為商家品牌主播提供投放代運營、直播代運營、貨盤運營等服務。

多多直播的“百產計劃”，正是招募產業帶商家入駐開啟店播。為招募更多當地服務商，拼多多員工陸續出現在了長三角、珠三角、環京、成渝等產業帶。

有接近拼多多的人士透露，“2022年的時候，食品生鮮、服飾因為大環境因素出現了供需失衡，多多直播就趁機對兩個品類進行了落地運營。但這一次多多直播開始做全品類直播。”

對于用戶而言，似乎缺少了在拼多多看直播的動力。拼多多的價格已經足夠低，用戶沒有必要再去看直播。如何培養用戶在平臺看直播的心智，或許是拼多多接下來要解決的課題之一。

當年，拼多多上市前夕，針對拼多多面臨的競爭環境，黃崢曾這樣形容：“好比一桌人吃飯，淘寶剛起來時桌子是空的，而拼多多起來時，已經有5個人在桌上了，你在桌下硬要上去吃飯，但桌上的人不愿意你上來，桌下的人也不愿意你上去，我必然會受到雙重打擊”。

如今，這個問題兜兜轉轉交給了多多直播。

來源：伯虎財經、電商發布，電商會整理發布。

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