如果問：您家垃圾袋長啥樣？您或許會(huì)想：這垃圾袋還能有啥花樣？但是，有這樣一批中國制造企業(yè)，硬是在最不起眼的垃圾袋上作出了新文章。

“我來自一個(gè)被稱為‘中國做電商最卷’的地方，義烏；從事最卷的行業(yè)，日用百貨；又做了最卷的類目，垃圾袋。”義烏歐凱斯日用品有限公司董事長吳祥炬經(jīng)常這樣介紹自己。

垃圾袋類目有多“卷”？某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，垃圾袋在售商品數(shù)大約1000萬到2500萬個(gè)，有幾十萬商家在這里競爭，十分激烈。作為普通消費(fèi)者，從購買經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，也能對此有所體會(huì)：此前在各類電商平臺(tái)上搜索“垃圾袋”，出來的商品圖片、價(jià)格相差無幾，挑選時(shí)要么比價(jià)看誰更便宜，要么參考用戶評價(jià)、回購數(shù)量等指標(biāo)，圖個(gè)“快捷”了事。在不少消費(fèi)者看來，“垃圾袋，差不多就行”“幾塊錢的東西，買不了吃虧買不了上當(dāng)”。

在這樣一個(gè)賽道競爭，商家更是“壓力山大”。“非常難，過程中我們經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)。”吳祥炬記得，有一年公司總業(yè)績做了7000多萬元，但凈利潤僅有26萬元，另外一算庫存新增加200多萬元，相當(dāng)于是虧損的。“我們考慮，要么重生，要么死亡。所以，當(dāng)時(shí)就做了一件事，創(chuàng)新。”他說。

可是垃圾袋有多大創(chuàng)新空間？這還得聚焦到用戶體驗(yàn)上，家家戶戶每天用的垃圾袋，有沒有痛點(diǎn)？“當(dāng)時(shí)國內(nèi)所有垃圾袋都是點(diǎn)斷式的，需要雙手撕開，又容易撕裂。我們用了好長時(shí)間研發(fā)，做出了像紙巾抽取一樣免撕的垃圾袋。”吳祥炬說。今天，在電商平臺(tái)上搜索，“免撕”已經(jīng)成為不少垃圾袋商品的賣點(diǎn)之一。

如果非要“雞蛋里挑骨頭”，垃圾袋還有個(gè)共性，往往都不太美觀。之前垃圾袋主要在顏色上做一些區(qū)分，比如黑、白、灰、紅、綠、紫等。而今天，熱銷款的垃圾袋上有的印著可愛白兔、有的裝點(diǎn)上花草圖案，還有十二生肖、蛇年新款，讓不起眼的垃圾袋情緒價(jià)值“拉滿”。外觀的創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來了更多選擇，也成為廠家生意的新增長點(diǎn)。“我們有一款小兔子紋樣的垃圾袋產(chǎn)品，2024年給我們帶來至少5000萬元的銷售額，成了爆款。”吳祥炬說。

打開了思路，垃圾袋的創(chuàng)新便源源不斷。比如，給垃圾袋添加艾草香氛，可以驅(qū)蚊；為中秋節(jié)打造的垃圾袋，帶著桂花香味；還有山茶花香、梔子花香……這些新想法、新嘗試，把看似平平無奇的產(chǎn)品帶到新的高度，給了更多消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由。

在這樣的基礎(chǔ)之上，企業(yè)出海也有了更足的底氣。“我們從2024年下半年開始出海，第一站是美國。”吳祥炬說，他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國排前100名的垃圾袋都是沒有任何印花的。但是公司結(jié)合市場調(diào)研做出一款印花垃圾袋產(chǎn)品，打開了市場。“今年我們會(huì)通過跨境電商走進(jìn)更多國家，預(yù)計(jì)今年跨境電商銷售額能達(dá)到2020年公司全年的業(yè)績規(guī)模。”

一些看似很“卷”的賽道究竟有沒有發(fā)展?jié)摿Γ吭凇熬怼眱r(jià)格、拼成本之外，企業(yè)如何還能棋高一著？小小的垃圾袋給出了不少啟示。而創(chuàng)新的成效，也直接反饋在業(yè)績上。吳祥炬介紹，公司從2023年初開始變革，當(dāng)年業(yè)績增長20%，去年業(yè)績增長3倍，今年目標(biāo)依然是業(yè)績增長3倍。

當(dāng)然，創(chuàng)新背后不能忽視的是消費(fèi)之變。今天，消費(fèi)者越來越注重“質(zhì)價(jià)比”——既要優(yōu)質(zhì)又要好價(jià)，這推動(dòng)著新興品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。中國是世界第一制造業(yè)大國，我國能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋原材料、消費(fèi)品、中高端裝備等各個(gè)領(lǐng)域，在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，有四成以上產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一。在這堅(jiān)實(shí)的底座之上，更多創(chuàng)新正在醞釀，各類新模式、新產(chǎn)品正在推陳出新。

2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺(tái)1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”招商活動(dòng)，推出不少舉措歡迎正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場的工廠。不少有實(shí)力的制造企業(yè)正在蝶變，期待那些曾經(jīng)默默無聞的制造工廠，講出更多“垃圾袋”的故事。

來源：人民日報(bào)《垃圾袋做出新花樣》

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