隨著跨境訂單火爆，商家和平臺正在籌備跨境電商6月大促，力度堪比“6·18”。從目前訂單表現來看，服裝配飾、美妝家居、消費電子、汽配等品類的訂單正在持續增長中。中國電商的“6·18”大促效應，正在向外貿市場加速擴散。

       跨境訂單持續增長

       “最近一周，我們的訂單額較去年同期實現小幅上漲，與跨境買家的訂單推進速度也更加順暢。”家居建材外貿商家熊偉平告訴上海證券報記者。

       義烏市璟文進出口有限公司生產線上的200多臺襪子機正在滿負荷運轉。深圳市麥祺佳家居有限公司5月13日收到的訂單金額超過平時半個月的訂單總額，有心急的客戶甚至要求貨物直接走空運，這在以往是從未出現過的。記者在采訪中了解到，越來越多的新訂單正在釋放給中國外貿商家。

       來自平臺的訂單數據顯示，服裝及配飾、珠寶眼鏡手表及配飾、美妝、家居園藝、包裝印刷、消費電子、運動及娛樂、母嬰玩具、禮品與工藝品、箱包等品類位列前十。而在訂單金額增長幅度上，汽配用品同比增長62%、機械設備同比增長46%、3C及新能源同比增長42%。

       “客戶現在來補單都很著急，希望我們能盡快在一個月內完成生產。因為后續貨物還要在海上漂一個月。大家都希望抓住90天的出貨窗口期。”在阿里國際站經營房車遮陽篷生意的外貿商家丁林鋒告訴記者，5月13日以來，他收獲的美國訂單總額已經超過100萬元。

       多元市場需求加速釋放

       4月中旬以來，DHgate（敦煌網）和Taobao（淘寶）、Alibaba.com（阿里國際站）的美區App Store下載排名大幅上漲，讓更多的國外中小商家關注到中國制造的實力。被看見、被認可、被觸達——在電商平臺和跨境物流的支持下，更多中小商家有興趣嘗試更多元的海外市場。

       接受記者采訪前，丁林鋒剛剛接待了一批荷蘭客戶，雙方從產品開發階段開始合作，按照歐洲市場需求和客戶習慣提供定制型產品，已經進入小樣驗收階段。“這樣有針對性的市場開發可以有效解決單一市場的不可控風險。”丁林鋒坦言，由于產品從開發階段就著眼于解決歐洲客戶的實際需求，并且擁有自己的核心技術專利，一旦小樣通過后，產品銷售有望快速起量。

       多元市場需求的加速釋放，在平臺數據中也有跡可循。據阿里國際站內部人士透露，當前阿里國際站形成了美國增速恢復，其他各個市場高速增長的新局面。

       菜鳥國際快遞數據顯示，南美、北美等地跨境包裹量正在持續增長中。4月，菜鳥國際快遞巴西包裹量環比增長超過80%，5月第三周（美國關稅調整消息確認的這一周）較前一周，美國、巴西、墨西哥等國家包裹量增長迅速。

       記者獲悉，阿里國際站正在籌備針對美國市場的6月大促，此次大促不僅能讓中國外貿商家享受更大的海外流量支持，更好地承接國外訂單，更將通過“零門檻”的大促政策惠及更多有意開展外貿生意的“小白商家”。

       外貿商家呼吁平臺“精準扶持”

       “對于有意向拓展海外市場的內貿商家，跨境支付和跨境物流是最需要平臺支持的環節。”熊偉平告訴記者，近期平臺對于商家需求的響應速度明顯加快，例如設立海外倉時，已經覆蓋到建材等大宗商品，進一步降低企業的出海成本。“我們希望平臺可以通過外貿大促，將海外B端客戶的精準流量搶回來，讓中國制造的能力觸達更廣泛的海外市場。”

       阿里國際站在幫助中國外貿企業進行多元市場布局。在歐洲，阿里國際站連開多場線上線下營銷活動，全年投入翻倍，幫商家獲取更多歐洲買家。在拉美等多個新興市場，阿里國際站的增速也持續維持高位。

       “歐美市場一直以來都是跨境商家的重要戰場，拉美等新興市場保持了更強勁的發展勢頭，成為越來越多跨境平臺和獨立站商家銷量和利潤增長的重要來源。過去幾年，菜鳥在全球持續進行了物流和基礎設施的建設，這些投入正在幫助越來越多的跨境商家提升物流的穩定性和改善海外消費者體驗。”菜鳥國際快遞相關負責人表示，菜鳥將推出更多物流及供應鏈解決方案，為跨境平臺、獨立站和出海品牌等降本增效。

       對于即將開啟的“外貿6·18大促”，丁林鋒呼吁：“希望平臺在海外流量投放等各方面，對外貿品類的劃分可以更加細化，這不僅可以讓一些價格敏感性高的快消品商家受益，也能讓更多細分賽道、有自研能力的中國商家被更多新興市場認識和接受，助力其多元化市場布局，甚至成長為細分賽道的‘隱形冠軍’。”

來源：上海證券報  作者：溫婷 楊翔菲

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