隨著跨境訂單火爆，商家和平臺正在籌備跨境電商6月大促，力度堪比“6·18”。從目前訂單表現(xiàn)來看，服裝配飾、美妝家居、消費電子、汽配等品類的訂單正在持續(xù)增長中。中國電商的“6·18”大促效應(yīng)，正在向外貿(mào)市場加速擴散。

       跨境訂單持續(xù)增長

       “最近一周，我們的訂單額較去年同期實現(xiàn)小幅上漲，與跨境買家的訂單推進(jìn)速度也更加順暢?！奔揖咏ú耐赓Q(mào)商家熊偉平告訴上海證券報記者。

       義烏市璟文進(jìn)出口有限公司生產(chǎn)線上的200多臺襪子機正在滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。深圳市麥祺佳家居有限公司5月13日收到的訂單金額超過平時半個月的訂單總額，有心急的客戶甚至要求貨物直接走空運，這在以往是從未出現(xiàn)過的。記者在采訪中了解到，越來越多的新訂單正在釋放給中國外貿(mào)商家。

       來自平臺的訂單數(shù)據(jù)顯示，服裝及配飾、珠寶眼鏡手表及配飾、美妝、家居園藝、包裝印刷、消費電子、運動及娛樂、母嬰玩具、禮品與工藝品、箱包等品類位列前十。而在訂單金額增長幅度上，汽配用品同比增長62%、機械設(shè)備同比增長46%、3C及新能源同比增長42%。

       “客戶現(xiàn)在來補單都很著急，希望我們能盡快在一個月內(nèi)完成生產(chǎn)。因為后續(xù)貨物還要在海上漂一個月。大家都希望抓住90天的出貨窗口期。”在阿里國際站經(jīng)營房車遮陽篷生意的外貿(mào)商家丁林鋒告訴記者，5月13日以來，他收獲的美國訂單總額已經(jīng)超過100萬元。

       多元市場需求加速釋放

       4月中旬以來，DHgate（敦煌網(wǎng)）和Taobao（淘寶）、Alibaba.com（阿里國際站）的美區(qū)App Store下載排名大幅上漲，讓更多的國外中小商家關(guān)注到中國制造的實力。被看見、被認(rèn)可、被觸達(dá)——在電商平臺和跨境物流的支持下，更多中小商家有興趣嘗試更多元的海外市場。

       接受記者采訪前，丁林鋒剛剛接待了一批荷蘭客戶，雙方從產(chǎn)品開發(fā)階段開始合作，按照歐洲市場需求和客戶習(xí)慣提供定制型產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入小樣驗收階段。“這樣有針對性的市場開發(fā)可以有效解決單一市場的不可控風(fēng)險。”丁林鋒坦言，由于產(chǎn)品從開發(fā)階段就著眼于解決歐洲客戶的實際需求，并且擁有自己的核心技術(shù)專利，一旦小樣通過后，產(chǎn)品銷售有望快速起量。

       多元市場需求的加速釋放，在平臺數(shù)據(jù)中也有跡可循。據(jù)阿里國際站內(nèi)部人士透露，當(dāng)前阿里國際站形成了美國增速恢復(fù)，其他各個市場高速增長的新局面。

       菜鳥國際快遞數(shù)據(jù)顯示，南美、北美等地跨境包裹量正在持續(xù)增長中。4月，菜鳥國際快遞巴西包裹量環(huán)比增長超過80%，5月第三周（美國關(guān)稅調(diào)整消息確認(rèn)的這一周）較前一周，美國、巴西、墨西哥等國家包裹量增長迅速。

       記者獲悉，阿里國際站正在籌備針對美國市場的6月大促，此次大促不僅能讓中國外貿(mào)商家享受更大的海外流量支持，更好地承接國外訂單，更將通過“零門檻”的大促政策惠及更多有意開展外貿(mào)生意的“小白商家”。

       外貿(mào)商家呼吁平臺“精準(zhǔn)扶持”

       “對于有意向拓展海外市場的內(nèi)貿(mào)商家，跨境支付和跨境物流是最需要平臺支持的環(huán)節(jié)。”熊偉平告訴記者，近期平臺對于商家需求的響應(yīng)速度明顯加快，例如設(shè)立海外倉時，已經(jīng)覆蓋到建材等大宗商品，進(jìn)一步降低企業(yè)的出海成本?！拔覀兿Ｍ脚_可以通過外貿(mào)大促，將海外B端客戶的精準(zhǔn)流量搶回來，讓中國制造的能力觸達(dá)更廣泛的海外市場。”

       阿里國際站在幫助中國外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行多元市場布局。在歐洲，阿里國際站連開多場線上線下營銷活動，全年投入翻倍，幫商家獲取更多歐洲買家。在拉美等多個新興市場，阿里國際站的增速也持續(xù)維持高位。

       “歐美市場一直以來都是跨境商家的重要戰(zhàn)場，拉美等新興市場保持了更強勁的發(fā)展勢頭，成為越來越多跨境平臺和獨立站商家銷量和利潤增長的重要來源。過去幾年，菜鳥在全球持續(xù)進(jìn)行了物流和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這些投入正在幫助越來越多的跨境商家提升物流的穩(wěn)定性和改善海外消費者體驗。”菜鳥國際快遞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，菜鳥將推出更多物流及供應(yīng)鏈解決方案，為跨境平臺、獨立站和出海品牌等降本增效。

       對于即將開啟的“外貿(mào)6·18大促”，丁林鋒呼吁：“希望平臺在海外流量投放等各方面，對外貿(mào)品類的劃分可以更加細(xì)化，這不僅可以讓一些價格敏感性高的快消品商家受益，也能讓更多細(xì)分賽道、有自研能力的中國商家被更多新興市場認(rèn)識和接受，助力其多元化市場布局，甚至成長為細(xì)分賽道的‘隱形冠軍’。”

來源：上海證券報  作者：溫婷 楊翔菲

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