據農業部數據顯示，目前各類返鄉下鄉人員已達700萬，在返鄉下鄉人員創辦的企業中，80%以上都是新產業新業態新模式和產業融合項目，54%都運用了互聯網等新一代信息技術。農村電商存在6大難點和11大模式，是誰的游戲？

農村電商已經成為年輕人返鄉創業就業的“新風口”

近日，國家商務部與農業部正式聯合發布【2017】597號重大文件。這是國家首次將發展農村電商作為紅頭文件單獨發布。

該(文件)重點：

1、開展農產品電商出村試點；2、全面打造農產品電商供應鏈；3、推動農產品產銷銜接；4、實施農村電商百萬人計劃以前是農村包圍城市，現在是城市包圍農村。

未來三到五年，或將誕生一大批暴富的農民。

6大難題不容忽視，每一個都致命

據悉，從目前來看，農村電商存在著不容忽視的六大難點亟待解決。

一是農產品同質化嚴重、質量標準認證難。目前擁有QS認證的農產品企業較少，“三品一標”農產品也是魚目混珠流入市場；

二是物流建設滯后。目前，農村因為鄉村道路等各種問題，物流在可及性、可靠性、服務水平、速度等方面都與城市存在較大差距；

三是人才缺乏。農村電商發展起步較晚、基礎設施不完善、薪資待遇不佳等因素，導致農村電子商務人才匱乏；

四是金融支持滯后。目前，涉農金融機構對支持農村電商發展戰略認識尚屬初級階段，其中主要表現在平臺建設亟待加強、在線融資系統缺失、資源投入缺乏等方面；

五是基礎設施建設滯后。尤其在網絡建設上農村電商多數還面臨網不通、速度慢、收費貴等問題，如何縮小農村與城市的差距已成為電商扶貧重要命題；

六是商業監管問題。產品質量下降、食品安全存在隱患等問題，影響著農村電商的健康發展。

雖然，問題是由人去解決的。但更要命的是農村電商窗口期已經關閉了。農村電商窗口期已關閉，膽小者勿入

今日資本徐新表示：選擇農電商創業，那是找死！

其實，從徐新的觀點中解讀了3個點：

1、農村電商已入紅海。

所謂紅海就是競爭者多、差異化小。同時已經有京東、阿里、蘇寧等這些互聯網大佬們的介入。

請反問下自己：你能干掉互聯網大佬嗎？

2、資本不會選擇農村電商。

資本都是逐利的，雖然農村電商市場空間都是10萬億級。

3、農村電商窗口期已經關閉。

創業都有一個窗口期，1年或3年，其實農村電商再早2012就開始了，至今已發展5年。

大佬介入與退出，都在說沒農村電商的窗口期已經關閉，創業者再進入農村電商已經不合時宜。

因此，再想在農村電商領域創業者，窗口已經關閉。

農村電商11大模式，地方政府唱主角

1、浙江遂昌模式

2012年全縣電商交易1.5億元，2013年1月淘寶網遂昌館上線，2014年趕街項目啟動，全面激活農村電商。遂昌初步形成以農特產品為特色、多品類協同發展、城鄉互動的縣域電子商務“遂昌現象”。

在初期的“遂昌現象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐漸提升為“遂昌模式”，即以本地化電子商務綜合服務商作為驅動，帶動縣域電子商務生態發展，促進地方傳統產業特別是農產品加工業，“電子商務綜合服務商+網商+傳統產業”相互作用，形成信息時代的縣域經濟發展道路。

緊跟著，遂昌“趕街”項目的推出，推開了農村電商的破局序幕，趕街的意義在于：打通信息化在農村的最后公里，讓農村人享受和城市一樣的網購便利與品質生活，讓城市人吃上農村放心的農產品，實現城鄉一體。

啟示：多產品協同上線，以協會打通產業環節，政府政策扶持到位，借助與阿里巴巴的戰略合作，依靠服務商與平臺、網商、傳統產業、政府的有效互動，構建了新型的電子商務生態，可以助力縣域電商騰飛。

2、浙江臨安模式

浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，背靠緊貼杭州之一優越的區位優勢，大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各類優質生態農產品產量25萬噸，總產值51.5億元，農產品電商銷售突破10億元。臨安積極開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示范村7個，500萬以上的38家電商企業銷售總額達到5.65億元，形成“兩園多點”，臨安市電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園(城)、多個農產品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭并進，“一帶一館+微臨安”，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產業帶(“天貓”平臺)成為中國堅果炒貨網上批發第一平臺，“淘寶·特色中國—臨安館”，集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺——微臨安。

3、浙江麗水模式

縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區域電商服務中心，幫助電商企業做好配套服務，讓電商企業順利孵化成長壯大，這是麗水農村電商的最大特點。電子商務服務中心具備主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣四大功能，承擔了“政府、網商、供應商、平臺”等參與各方的資源及需求轉化，促進區域電商生態健康發展。

啟示：麗水的建設模式為“政府投入、企業運營、公益為主、市場為輔”，要把政府服務與市場效率有效結合，吸引大量人才和電商主體回流。

4、浙江桐廬模式

桐廬是杭州轄下的一個縣，距離杭州市區只有80公里，是浙西地區經濟實力第一強縣，中國著名的物流之鄉、制筆之鄉，獨特的區位優勢為桐廬發展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個農村電商試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發展電商的行業氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢，也有良好的社會環境以及政府部門的政策支持，為電商的發展提供良好環境基礎。

5、河北清河模式

在河北清河“電商”成了最具特色的商業群體，清河也成為了全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實的淘寶縣。

而在之前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中近乎一敗涂地，2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功，隨即引發不可收拾的結果，在基礎設施建設方面，該縣不斷加大力度，目前電子商務產業園、物流產業聚集區以及倉儲中心等一大批電子商務產業聚集服務平臺正在建設之中，清河正在實現由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉型提升。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場秩序，二是乳化中心+電商園區，培訓提高，轉型升級，全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國內近200家企業進行羊絨電子交易，三是建立B2C模式的“清河羊絨網”、020模式的“百絨匯”網，100多家商戶在上面設立了網上店鋪。)，四是實施品牌戰略，12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業躋身“中國羊絨行業百強”。

6、山東博興模式

當2013年全國只有20個淘寶村的時候，山東博興一縣就有兩個淘寶村，這是耐人尋味的現象，2013年兩個村電商交易4.17億元，一個做草編，一個做土布，博興縣將傳統藝術與實體經營和電子商務銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業插上互聯網翅膀，實現了農民淘寶網上二次創業。

作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可謂自然長成，不僅貨源充足，而且質量和口碑一直不錯，電商門檻和成本都不高，更是易學和模仿。淘寶村的成功，進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型，目前全縣擁有3000多家電商，從業人員超過2萬人，80%的工業企業開展了網上貿易。

啟示：一是傳統外貿的及時轉型，二是要發揮人才的關鍵作用，三是產業園區與線上的結合，四是政府的及時引導與提升。

7、浙江海寧模式

海寧是全國有名的皮草城，也一直追隨網絡的步伐推動電商發展，到2012年底海寧網商已經超過10000家，新增就業崗位40000余個，網絡年銷量破百億大關。

目前全市從事電子商務相關企業共有1500余家，網商達2萬家以上，注冊天貓店鋪780家、占嘉興市天貓店鋪總數的40%以上，上半年，全市實現網絡零售額51.98億元、同比增長11%以上，成功創建“浙江省首批電子商務示范市”和“浙江省電子商務創新樣本”，列“2013年中國電子商務發展百佳縣”榜單第3位。

啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后的反思)，二是對接平臺，整體出擊(穩固國內，加強跨境)，三是加強監管，保護品牌，四是園區承載，強化服務(六大園區先后投建)，五是管理提升，升級企業(現代企業為主體)。

8、甘肅成縣模式

甘肅省成縣縣委書記李祥，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣核桃，“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧”，該條微博被網友轉評2000余次。從建立農村電子商務，到微博聯系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在之后的日子里，李祥的微博內容沒有一天不提到核桃，被網友戲稱為“核桃書記”在李祥的帶動下，全縣干部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一是將電商作為一把手工程，主導電商開局，二是集中打造一個產品，由點到面，三是集中全縣人力物力，全力突破。

9、吉林通榆模式

吉林省通榆縣是典型的農業大縣，農產品豐富，但受限于人才物流等種種因素。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作，為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，初期與網上超市“1號店”簽訂原產地直銷戰略合作協議，通過“1號店”等優質電商渠道銷售到全國各地，后期開展全網營銷，借助電子商務全面實施“原產地直銷”計劃，把本地農產品賣往全國。

值得一提的是，為解決消費者對農產品的疑慮，通榆縣委書記和縣長聯名寫了一封面向全國消費者的信——“致淘寶網民的一封公開信”，掛在淘寶聚劃算的首頁，這一誠懇親民的做法贏得了網友的一致稱贊，很大程度上提振了消費者對于通榆農產品的信任感。

啟示：政府整合當地農產品資源，系統性委托給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農戶、電商企業、消費者及平臺共同創造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經濟的發展。

10、陜西武功模式

陜西省武功縣是傳統農業縣，農產品“買難賣難”問題一直困擾著農村經濟的發展。為破解這一難題，武功縣政府積極發展電子商務，探索“買西北、賣全國”的模式，立足武功，聯動陜西，輻射西北，面向絲綢之路經濟帶，將武功打造成為陜西農村電子商務人才培訓地、農村電子商務企業聚集地、農產品物流集散地。武功縣目前已經成為陜西省電商示范縣，先后吸引西域美農、趕集網等20多家電商企業入駐發展，300多個網店相繼上線，全縣電商日成交量超萬單，日交易額達100多萬元，10余家快遞公司先后落地，農村電商試點在14個村全面啟動，讓電子商務真正走進農村、惠及百姓。

啟示：一套領導機構，兩個協會統籌協調，把握運營中心、物流體系、扶持機制三個關鍵，搭建電商孵化中心、產品檢測中心、數據保障中心、農產品健康指導實驗室四大平臺，，免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網店免費上傳產品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。

11、江蘇沙集模式

江蘇省沙集鎮的村民過去大多從事傳統的種植、養殖和粉絲的生產加工，曾有一段時間，回收廢舊塑料甚至成為村民們賺錢的主要營生。2006年末，蘇北睢寧縣沙集鎮當時24歲的孫寒在好友夏凱、陳雷的幫助下，嘗試在淘寶網上開店創業，后試銷簡易拼裝家具獲得成功，引得鄉親們紛紛仿效。

隨著電子商務在本地的快速發展，不產木材的沙集鎮，居然形成了規?？捎^的家具加工制造業，品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。從過去的破爛王到今日的家具大王，從一個村的聚焦到一個鎮的繁榮，到2012年6月，沙集鎮有淘寶網店3040家，其中天貓商城126家。據統計，2013年東風村物流快遞月出量就達到1000余噸，近萬件。

啟示：沙集的轉型與提升，一是從單打獨斗到集團做戰，個體為主向企業為主轉型，二是看到抄襲有代價，逐漸開始自主品牌的建立，三是產業鏈空間大，家具帶動配套產業發展，四是由村到鎮再到園區，產業模式不斷升級，五是競爭沒有盡頭，小財主無奈向現代企業家轉型。

業內分析師認為，從這11大農村電商模式來看，政府主導的農村電商模式占90%以上，除了京東、淘寶、蘇寧之外，創業者參與農村電商項目的屈指可數。農村電商的生存法則做好一點就能贏！

想要把農村電商做好，就要想辦法生存下去，所以了解農村電商的生存法則還是有一定必要的！

農村電商成功案例比較響的有遂昌、成縣、通榆，像這三個縣城，如果沒有當地政府強有力的組織和支持，絕不會誕生出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農產品質量做初級的信用背書，為第三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。關鍵是我們多數的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量。

還有一些地方，做農村電商有政府的補貼，從側面來說，補貼也是對農村電商的一種鼓勵吧！

我們知道，像BAT，京東，淘寶懂紛紛入駐了農村，誰都想占領農村這塊寶地。我們做農村電商的可以靠這樣的大平臺去發展，我們可以加盟農村淘寶合伙人啊，或者是加入京東等等，這也是農村電商的一大生存法則。

農村電商就是為了能夠解決農民的難買難賣得問題，產品品質一定要有所保證，這樣才能有回頭客，如果你的產品出現瑕疵，那么將會帶來很不好的影響，這也就影響了你再生存下去的希望了。工業品下鄉的農村電商并非是指與偏遠的農村打交道，而是指針對縣區、鄉鎮、村組實現渠道下沉。針對縣域，鄉鎮、村組實現去中間化的渠道下沉是其核心。

目前縣區，鄉鎮，村組在工業品消費上，還存在：品類少，品質差，價格高，路程遠等核心需求痛點，如何將城市品質好的性價比高的工業品直接出現在農村消費者身邊，又解決不能上網不會上網的問題。

農村電商就是把這些難題需要解決，說白了大部分平臺搭建的是一個渠道通路，讓大小廠家只需要通過其通路建立銷售渠道，不用自己建渠道布點去打通農村市場。

而在產品品類選擇上，有的走的是單品如京東，有的走的是多品如阿里。各有不同，各有千秋。鄉城品走了一個綜合體，線上走多品百貨零售，線下走單品專營批發，讓線下成為一根針打開市場引流，讓線上成為一張網從而留住客戶。無論單品還是多品，百貨還是專營，能夠有貨源的品質及價格優勢才具備競爭力。

電子商務的一個重要特征就是商品的品牌化和標準化。

農產品進行品牌化、標準化運作為農產品實現溢價增收開創了先決條件。

聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的選擇，柳傳志坦言“聯想做農業并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰略，更大的價值在未來市場。

而且現在農產品標準化是硬傷，難以解決的硬傷啊！

口味不標準，你就是假的。生鮮食品的標準缺失是目前生鮮電商發展的最大瓶頸。同一款產品，今天買到的是甜的，明天就是酸的，大小、口感、品質都不穩定，很難留住消費者。更有些消費者認為，口味不一致，就證明賣給他們產品的是黑心商家，作假售假。

看來要想把農村電商做好，這也是一個法則之一啊。

其實，農村電商引領者不應該是政府，而是企業或者創業者。如此，才會有更多的活力和憧憬。雖然困難重重，但農村電商美得讓我們甘愿為之付出與拼搏。

物流是電子商務的基礎，沒有物流支撐，電子商務就是一紙空文。

電子商務的實現，必須依靠物流，物流是實現交易不可或缺的一部分。

只有物流能夠通達的地方才可以實現電子商務。物流的發展制約著電子商務的發展。電子商務的發展促進物流的發展。

他們之間相互依存，相互影響，所以物流是電子商務最后一公里。

如果沒有了物流的支撐，電子商務是很難進行下去的。

很多人可能不清楚，為什么把服務歸結到生存法則里面，其實，服務對于農村電商來說，確實很重要。

現在很多人做買賣，不僅僅是做買賣，而是賣服務？

此話怎講？

現在很多用戶看中的是一個店家的服務態度，不管是售前服務還是售后服務。

如果你的服務態度滿足了客戶，那么這個用戶就會向“外人”傳播你這店的服務如何如何，這樣一來，不僅有了回頭客，而且還有了客源。

但是如果相反的話，你覺得你農村電商還能繼續下去嗎？

所以說，服務也是農村電商很重要的一部分。

如果沒有用戶的支持，那么我們做農村電商給誰看?給自己?做農村電商有什么用?所以如果把握農村用戶，盤活消費群體是目前發展農村電商根本的問題。而把握農村用戶，首先要抓住這6億農村人口的心，要了解農民需求、滿足農民需求。

所以做農村電商，就要順應農民的“心”。

其實，未來，農村電商的主導者應該是企業或者創業者，而不是政府。只要參與競爭，農村電商才能活出精彩。(來源：農業行業觀察；編選：中國電子商務研究中心）

農村電商產業鏈圖譜

中國電子商務研究中心網絡零售部助理分析師余思敏表示，中國農村電商產業鏈可以分為以下幾大類：

1、農資電商：云農場、農一網、農村淘寶、大豐收、豐收俠、七公里、草帽網

2、農產品電商

食材：鏈農、甫田網、美菜

鮮花：roseonly、胡須先生、花禮網、小丑鮮花、愛尚鮮花、花點時間、花加

生鮮：易果生鮮、本來生活、中糧我買網、順豐優選、沱沱工社、菜管家、光明都市菜園、甫田網、優菜網EMS極速鮮、U掌柜、兩鮮網、農家兄弟、俺的農場、味道網

3、網絡品牌商：三只松鼠、百草味、樓蘭蜜語

4、信息服務電商：村村樂、中農網、農村中國、中國惠農網、中國農產品網、農技云、農管家、土地資源網、土流網

5、支撐鏈

支付：支付寶、銀聯、Apple Pay、微信支付

物流：順豐、圓通、德邦、申通、EMS、DHL、黑狗

金融：翼龍貸、樂錢、農發貸

外貿：一達通、世貿通

來源：電子商務研究中心