“3、2、1，上鏈接……”5月28日下午2時(shí)許，走進(jìn)浙江珊琪服飾有限公司直播所在樓層，女主播李麗正拿著瑜伽服對(duì)著鏡頭賣力推介。在其直播間隔壁，另一名男主播身穿瑜伽服套裝，這種“反差感”吸引了不少粉絲觀看，直播氛圍緊湊歡快。

       珊琪服飾主要生產(chǎn)無縫內(nèi)衣和運(yùn)動(dòng)瑜伽服飾，是義烏本地?zé)o縫內(nèi)衣行業(yè)的外貿(mào)龍頭企業(yè)之一。作為一家制造業(yè)企業(yè)，今年以來，受復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)影響，珊琪服飾不斷拓展發(fā)展路徑，進(jìn)行多元化布局，直播就是該企業(yè)打通內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)、拓展外銷市場(chǎng)的新嘗試。

       今年初以來，該企業(yè)就開始籌備直播業(yè)務(wù)。“一開始，我們就在企業(yè)的展廳或車間，主播們一人一盞打光燈、一部手機(jī)就開始直播。盡管條件簡(jiǎn)陋，但憑借源頭工廠、品質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)勢(shì)，我們很快就打開了局面。”珊琪服飾電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)賈春陽說。

       當(dāng)前，義烏直播電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，乘著這股東風(fēng)，珊琪服飾的直播業(yè)務(wù)發(fā)展速度超乎預(yù)期，當(dāng)下的基礎(chǔ)設(shè)施已無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展所需。“為了讓直播業(yè)務(wù)更上一層樓，我們開始搭建專業(yè)直播間，對(duì)外招聘更多專業(yè)主播。”盡管萬事開頭難，但之前已有十余年電商經(jīng)驗(yàn)的賈春陽熟門熟路，企業(yè)直播業(yè)務(wù)日漸完善起來。截至目前，該企業(yè)共搭建了7個(gè)專業(yè)直播間，并在抖音等平臺(tái)開設(shè)“沁枝瑜伽服”等七八個(gè)賬號(hào)，其中直播數(shù)據(jù)較好的一個(gè)賬戶，單月銷售額超10萬元。

       有了前期的積淀，珊琪服飾正根據(jù)產(chǎn)品定位開設(shè)更多新賬號(hào)，力爭(zhēng)覆蓋更廣的消費(fèi)群體。“昨天我們新開了一個(gè)直播賬號(hào)，開播2個(gè)小時(shí)就吸引了不少粉絲，該賬號(hào)有望達(dá)到每月5萬~10萬元的銷售額。”賈春陽也為今年企業(yè)的直播業(yè)務(wù)定了“小目標(biāo)”：爭(zhēng)取到年底，直播銷售額突破2000萬元。

       從零開始，試播3個(gè)月銷售額就突破500萬元，珊琪服飾直播業(yè)務(wù)的大跨步發(fā)展，是義烏直播電商行業(yè)一個(gè)縮影。

       近年來，義烏全力推進(jìn)“數(shù)字賦能·AI驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，創(chuàng)新“直播+產(chǎn)業(yè)+平臺(tái)”模式，持續(xù)優(yōu)化電商生態(tài)。今年3月，義烏市直播電商數(shù)字大樓投用，進(jìn)一步推動(dòng)當(dāng)?shù)刂辈ル娚绦袠I(yè)的集聚化、規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展。

       日前，2025年義烏市互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師（直播銷售員）職業(yè)技能競(jìng)賽成功舉辦。競(jìng)賽分為理論考試與操作技能比拼，重點(diǎn)考核直播策劃、實(shí)施及復(fù)盤能力，為各大電商企業(yè)培養(yǎng)“教科書”式的全能人才。

       走播、店播、倉播、保稅+直播……在市場(chǎng)選擇和政府推動(dòng)下，義烏直播行業(yè)新模式層出不窮，生態(tài)日臻完善，直播電商行業(yè)健康有序發(fā)展。據(jù)義烏市市場(chǎng)發(fā)展委統(tǒng)計(jì)，今年1—4月，該市共計(jì)開展網(wǎng)紅直播帶貨31.37萬場(chǎng)，同比增長(zhǎng)21.41%。

       這段時(shí)間，義烏跨境電商行業(yè)也是動(dòng)作頻頻。日前，亞馬遜、沃爾瑪、小紅書、美客多、希音、野莓、速賣通等全球17個(gè)主流電商平臺(tái)齊聚義烏，現(xiàn)場(chǎng)開課，手把手教義烏商戶如何搶抓跨境電商新風(fēng)口。

       從ebay到wish，從亞馬遜到新興市場(chǎng)平臺(tái)，義烏跨境電商發(fā)展起步早、主體多、規(guī)模大、把握趨勢(shì)快。2018年，義烏獲批國(guó)家級(jí)跨境電商綜試區(qū)。多年來，該市持續(xù)從“主體培育、品牌提升、發(fā)展空間、履約渠道、氛圍營(yíng)造”五個(gè)方面發(fā)力，全面構(gòu)建完善、便捷、高效的跨境電商全鏈路服務(wù)體系，積極拓展新市場(chǎng)，探索新通路。

       目前，義烏已吸引來自歐美、日韓、東南亞、中東、俄羅斯等區(qū)域的各大跨境電商平臺(tái)落地，為義烏商家搭建了觸達(dá)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的便捷橋梁，助力企業(yè)開拓多元化市場(chǎng)，促進(jìn)義烏跨境電商行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

       “跨境電商是開拓海外市場(chǎng)的有力依托。我們還有3個(gè)直播間就是專門為跨境電商直播準(zhǔn)備的。現(xiàn)在正在招聘外語主播，希望通過TikTok等平臺(tái)的跨境直播，打開全球更廣闊的市場(chǎng)，和之前的貿(mào)易業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充，提升企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。”賈春陽說。

       據(jù)義烏市市場(chǎng)發(fā)展委統(tǒng)計(jì)，今年1—4月，義烏全市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額1641.83億元，同比增長(zhǎng)13.08%。其中，跨境電子商務(wù)交易額520.11億元，同比增長(zhǎng)17.56%。今年，該市還推出“智能230培訓(xùn)計(jì)劃”，將在2年內(nèi)免費(fèi)培訓(xùn)30萬名電商智能應(yīng)用人才，以新技術(shù)、新平臺(tái)不斷探索拓展貿(mào)易新通道，讓電商行業(yè)持續(xù)向上向好、做優(yōu)做強(qiáng)。

來源：浙江在線  金華日?qǐng)?bào) 記者 方靜

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